北疆之春：从守望到富

。，“啪嗒”两声，锁扣被打开。，满室灰暗都被箱子里的东西给撞开了。，而是将那些色彩鲜艳的的确良布料、花花绿绿的塑料发夹、轻薄柔软的尼龙丝巾，一件件全部摊开在木板床上。、翠绿的、鹅黄的……像是把南方的春天整个搬了过来，在这间水泥屋子里，显得格格不入，又生机勃勃。，翻到第一页，用钢笔一笔一划地记录。“蝴蝶发夹，十二枚。梅花塑料梳，六把。”
“的确良布头，二十三块，花色各异。”

这些就是她全部的启动资金。

第二天，林舒没再闷在屋里。她揣着手，开始在院子里溜达。

说是溜达，眼睛却没闲着。

她发现，这儿的军嫂们，嘴上说着艰苦朴素，可鬓角的碎发却修得整整齐齐。还有人偷偷用烧黑的火柴棍描眉，描得像两条毛毛虫，自已却浑然不觉，还挺得意。

爱美之心，人皆有之。只是在这里，被压抑得太狠了。

下午，公共水房那边忽然传来一阵尖锐的争吵声。

林舒走过去，只见两个年轻军嫂正为了根**绳吵得面红耳赤。

“你家男人官大就了不起？这**绳是我先瞧见的！”

“你瞧见就是你的了？我钱都掏了！”

一根最多值一毛钱的**绳，在这里，竟成了能引爆矛盾的稀罕物。

林舒心里有底了。

傍晚，她从自已那堆发夹里，挑了一枚翅膀上掉了一点漆的蝴蝶发夹，敲开了邻居李嫂的门。

开门的还是那个女人，一脸戒备。

林舒没看她，而是弯下腰，笑着对躲在她身后、梳着羊角辫的小女孩说：“妞妞，阿姨从南方来，给你带了个见面礼。”

那枚蓝色的蝴蝶发夹，在她白皙的手心里，像一只活的蝴蝶。

小女孩的眼睛瞬间就亮了。

李嫂想拦，可看着女儿渴望的眼神，话到嘴边又咽了回去。

“哎呀，这……这多不好意思……”

“一个发夹，不值钱的。有点瑕疵，给孩子戴着玩正好。”林舒把发夹别在妞妞的羊角辫上，站起身，“我就住隔壁，以后就是邻居了。”

第二天，整个大院都看见了李嫂家的妞妞，辫子上别着一只漂亮的蓝色蝴蝶。

那蝴蝶一翘一翘的，像要飞走。

孩子们疯了似的围着她，几个年轻军嫂也忍不住凑到李嫂跟前打听。

“哎哟李嫂，你这从哪儿淘换来的好东西？”

“给咱也指指路呗！”

李嫂被问得多了，腰杆都挺直了不少，带着点炫耀的口气：“嗨，还能是哪儿来的？顾营长家新来的那个南方媳妇，小林，给咱妞妞的见面礼！”

“顾营长家的……”

林舒这个名字，头一次，以一种正面的、带着点神秘和时髦的形象，在小范围内传开了。

夜里，林舒在笔记本上写下计划。

目标客户：年轻军嫂，小孩。

销售策略：不定摊，不定点，搞“鉴赏会”，降低风险。

定价方式：前期不收现金，用鸡蛋、粮票、旧物来换。

她从箱子里，剪下几块巴掌大的布头，都是花色最扎眼的那几块。

第一炮，必须响。

周末下午，林舒没有去人来人往的食堂门口，也没去热闹的水房。她选了家属楼后面一片僻静的小树林。

地方是偏了点，但却是去菜窖和后山的必经之路。

她要的不是看热闹的，而是第一批真正敢尝鲜、有胆子掏腰包的核心客户。

一块旧床单铺在地上，几块鲜亮的布头和几个发夹一摆。

一个最简单的摊子，成了。

林舒没吆喝，就静静地坐在旁边的小马扎上，翻着一本从家里带来的书。

风吹过，翻动着书页，也吹动着那几块鲜艳的布料。

最后，她在笔记本的扉页上，郑重写下一行字。

目标：一个月内，赚到一百块钱。

看着这个数字，林舒知道，她人生的新篇章，从这一刻，才算真正开始。